Entries by Guilherme Kiellander

Mercado Imobiliário: Como transformar potenciais clientes em clientes

Quem atua no mercado imobiliário sabe que conquistar clientes nem sempre é uma tarefa fácil por conta da grande concorrência deste mercado. Diante deste cenário, novas técnicas de vendas surgem a todo o momento. Algumas não conseguem obter sucesso, porém outras comprovam suas eficiências com resultados muito positivos. O Funil de Vendas, por exemplo, é […]

Boas práticas de feedback para usar com seus corretores ainda hoje!

As boas práticas de feedback trazem resultados positivos para diversas áreas, e nas imobiliárias a coisa não é diferente. O relacionamento entre líderes e corretores é um fator determinante para o rumo dos negócios, principalmente em tempos de crise e retração de vendas. Pensando nisso, no post de hoje você acompanhará um guia prático e […]

Perguntas chaves para traçar o perfil do cliente que procura um imóvel

Muitas vendas perdidas podem ter como principal causa à falta de uma entrevista qualificada com o cliente potencial. O primeiro contato é crucial para captar as informações necessárias e, com elas, planejar uma abordagem mais adequada para o segundo contato. Essa estratégia poderá garantir o aumento nas vendas e a satisfação do cliente fazendo com […]

Como estabelecer uma parceria saudável entre corretor e o dono da imobiliária?

Quem atua no mercado imobiliário sabe que os corretores de imóveis possuem um dos papéis mais relevantes para o fechamento de negociações e consequentemente para o sucesso de uma imobiliária. Porém, é comum a alta rotatividade destes profissionais que, em muitos casos acabam não desempenhando seus trabalhos com eficiência por não haver motivação e relações […]

7 dicas práticas para criar um processo interno de avaliação de corretores de imóveis

Uma empresa que busca a liderança no setor imobiliário tem entre as suas principais preocupações a montagem de uma equipe de corretores ágil, dinâmica, comprometida com resultados e, acima de tudo, extremamente competente. Nesse sentido, o processo de seleção de profissionais assume importância crucial. Saber identificar conhecimentos, habilidade e comportamentos dos candidatos exige mais do […]

Como criar um plano de treinamento para os corretores e alavancar as vendas da sua imobiliária

A postura apresentada pelos seus corretores de imóveis é assunto sério. A maneira como estes profissionais se portam com os clientes reflete não apenas no fechamento de determinada venda, mas na imagem da empresa como um todo. Um cliente bem atendido tem muito mais motivação para voltar a sua imobiliária e para indicá-la aos amigos. […]

Dicas para padronizar processos comerciais em sua imobiliária

Quem atua no segmento imobiliário sabe que este mercado possui grandes concorrências, e para se destacar é preciso se diferenciar por meio de melhorias contínuas. Mas e você, já se perguntou como anda o setor comercial de sua imobiliária? A insatisfação de clientes, falta de comunicação interna, falta de controle da equipe, perda de oportunidades […]

Perfil do cliente x Perfil do imóvel: Dicas práticas para não errar na oferta

Para elaborar uma eficiente estratégia de vendas, um corretor precisa planejar com clareza algumas etapas deste processo, entre elas, está a definição do perfil do cliente. Para não errar na oferta do imóvel, o profissional precisa ser, além de tudo, um bom investigador. Você pode achar complicado e até demorado, mas com certeza ganhará tempo […]